在公司转让、公司收购的前期洽谈阶段，买卖双方达成初步意向之后，收购方通常会支付一笔款项锁定标的公司，也就是大家常说的定金或者订金。很多企业主分不清定金与订金的法律区别，交易中途谈不拢、尽调发现重大风险、一方反悔导致交易失败时，就会产生钱款退还纠纷。一字之差，法律后果天差地别。企转通结合大量公司买卖真实纠纷案例，讲清股权交易当中定金、订金规则，帮助买卖双方做好尽职调查，避开资金风险，减少转让纠纷。
一、定金和订金，核心法律差异
1. 定金（具备担保效力，受民法典定金罚则约束）
“定金” 属于法定担保款项，必须书面写在意向协议、股权转让前置合同当中。
- 如果收购方违约，放弃收购：出让方有权没收定金，不予退还；
- 如果出让方违约，不卖公司、隐瞒重大风险拒绝交割：需要双倍返还收购方定金；
- 定金金额不能超过交易总价款的 20%，超出部分不受定金罚则保护。
⚠️重点：写 “定金” 两个字，才触发定金罚则；口头约定定金，后期维权举证难度大，不利于法律维护。
2. 订金（预付款性质，无担保惩罚效力）
“订金” 仅仅属于意向预付款，不适用定金罚则。
无论哪一方原因造成交易失败，原则上订金应当退还。
- 收购方不想买了，可以要求退回订金；
- 出让方不卖，只需要原数返还订金，不需要双倍赔付；
- 如果交易继续推进，订金后续转为股权转让款的一部分。
实务很多人图省事，随意写订金、意向金、诚意金，钱款保障力度会大幅降低。
二、公司转让常见交易失败场景，钱款如何判定
场景 1：尽职调查查出重大历史风险，收购方终止交易
尽调发现目标公司存在隐瞒债务、大额欠税、被执行、股权质押等重大问题，和出让方前期描述严重不符。
- 如果是定金：属于出让方隐瞒重大事实，出让方构成违约，收购方有权要求双倍返还定金；
- 如果是订金：出让方全额退还订金；
前提：需要留存完整尽职调查材料作为证据，证明风险是转让前就已经存在。
场景 2：收购方单方面反悔，没有任何合理理由放弃收购
收购方单纯自身原因不想收购，标的公司本身没有问题。
- 定金：出让方可以没收定金；
- 订金：出让方退回订金，如有实际产生的服务费、资料成本，可协商扣除合理实际损失。
场景 3：出让方临时反悔，抬高价格、拒绝转让公司
出让方收到钱款之后，临时涨价、把公司转让给第三方。
- 定金：收购方有权主张双倍返还定金；
- 订金：全额返还订金，造成收购方损失的，可主张赔偿实际损失。
场景 4：双方都无过错，客观原因导致无法过户
例如政策原因、资质政策变动，客观上无法完成公司转让。
定金不能适用罚则，钱款应当互相返还。
三、签订意向协议必写的关键条款，避免钱款扯皮
- 分清款项用词，明确写清楚是 “定金” 还是 “订金”，不要混用 “诚意金、意向金” 模糊表述；
- 写明退款触发条件：尽职调查发现哪些风险时，收购方有权终止交易并且退回钱款；
- 写明交易失败之后的退款时限、退款路径；
- 写明定金金额，注意不超过总转让款 20%；
- 明确哪一方承担尽调、查档产生的相关费用；
- 全部约定落实书面意向书，作为后续股权转让协议前置文件，双方签字盖章。
提醒：不要直接转账，备注写清款项性质，保留转账凭证，不要现金交易。
四、高频误区避雷
❌误区 1：定金、订金只是文字游戏，没有区别
真相：一字之差法律后果完全不同，打官司法院会严格区分两个用词。
❌误区 2：交了定金，就必须买下这家公司
真相：如果尽调发现出让方刻意隐瞒重大风险，收购方可以解除意向，要求返还甚至双倍返还定金。
❌误区 3：口头说好是定金，没写书面协议也可以生效
真相：没有书面协议，对方否认，很难适用定金罚则，法律维护举证困难。
❌误区 4：定金想交多少就交多少
真相：超过总价款 20% 部分，不支持定金罚则。
五、发生钱款纠纷如何处理
交易失败之后，双方就定金订金退还产生矛盾：
- 保存意向协议、转账记录、尽职调查报告、沟通聊天记录；
- 优先友好协商退款事宜；
- 协商不成，按照合同约定，申请调解、商事仲裁或者向法院提起诉讼。
总结
公司转让前期支付的钱款，一定要分清定金与订金的法律后果。定金具备担保惩罚效力，订金只是普通预付款。交易前做好尽职调查，在意向协议中写清退款条件、违约情形，明确款项性质，避免交易失败之后产生钱款扯皮，减少转让纠纷。
企转通专注公司转让、公司收购交易服务，提供意向协议参考、交割指导、企业交易法律科普，助力企业主安全完成公司流转。
公司转让、公司买卖、公司收购、股权转让协议、法律维护、尽职调查、转让纠纷